楼盘活动策划方案怎么做？才能够有人气还有销售

　　当前房地产项目搞活动，总是有两种情况：一是活动策划准备很久，但没人来；二是活动来的人很多，活动也很热闹，但不见成交。所以开发商总说策划的钱花得很多，但不见实际成果和成效。

　　那么，楼盘活动策划方案怎么做？怎么让楼盘活动和实际销售成果挂勾？

　　现在，很多楼盘都在通过活动聚集客户，所以当你的客户参加的各种活动很多了，就会有活动厌烦症，对活动没兴趣，不想参加。

　　主要原因有：

　　1、是没时间；

　　2、真心不感兴趣。

　　什么样的人对楼盘活动感兴趣呢？

　　1、真心想买房的人；

　　2、楼盘有礼品或优惠的；

　　3、已经购买的业主想要福利。

　　其实就是3类人对楼盘活动有兴趣，

　　1、购房者；

　　2、业主；

　　3、闲来无事凑热闹想要好处的人。

　　针对这三类人其实就是房地产营销中所说的：意向客户、老业主和编外经纪人。当你明白参加你活动的客户是谁的时候，你就知道应该怎么策划楼盘活动，同进促进销售。

　　一、针对意向客户

　　渠道先行，不论是自家渠道团队还是分销公司的渠道团队，先拓展客户，找到目标客户之后，了解客户类型、喜好和兴趣点。

　　接下来就是收客、洗客的动作。所以这时策划活动就是在收客和洗客，把优质客户和高意向客户洗出来。这时你的活动，其实很简单周末或晚上暖场活动，推特价房和买赠活动，暖场活动要结合项目卖点、价值和开发商品牌提升这几个方面展开。

　　活动目的：

　　1、提升客户对开发商品牌认知；

　　2、通过项目价值输出提高客户购买意向；

　　3、通过特价房、优惠和买赠活动促进成交。

　　以某远郊旅游项目为例，先由渠道和分销拓展客户，主要来自城市及周边的养老和投资人群，客户最大的兴趣点是环境和服务。

　　营销团队与开发商物业、服务团队配合，每周输出项目的一个核心卖点，一个月六场活动，每场邀约意向客户50-60人，现场配合购房送两年物业费和养老会员服务，并推出部分特价房，每场成交3-4组客户。

　　每场活动费用仅为1万元不到，其中包括车费占3000-4000，实际活动成本仅6000-7000元，人均150元不到。

　　二、针对老业主

　　销售、渠道和客服共同配合，针对老业主展开关怀活动，如业主生日会、业主联谊活动、项目周年回馈业主活动，以及各种节日、纪念日展开老业主各种活动或赠送礼品。

　　通过以上一系列活动，加强老业主与项目之间的感情，同时也让新老业主之间建立联系，相互认识。

　　一方面听取业主的心声，提升项目的服务和品质，让开发商更好为业主服务；另一方面，也是提升开发商和业主之间相互了解和理解的重要渠道。只有老业主对开发商服务和品质满意了，才能真的带来新客户。

　　某盘，一期项目交付，物业管理和服务跟不上，小区业务满意度极低，通过项目销售和开发团队调研业主满意度仅为43%。

　　同时通过业主满意度调研，项目开发团队了解业主不满意的地方，针对业主的需求，项目展开了一系列物业服务提升的工作，包括小区环境、卫生、物业维护、保安和安防等工作。并且在物业提升基础之上，营销团队又针对业主的喜好，展开了一系列关怀活动。

　　经过三个月时间，在春节返乡置业活动前，又做了第二次业主满意度调研，业主满意度提升到78%，并且在返乡置业中推荐成交26套房源。

　　三、针对编外经纪人

　　某四线城市城市综合体项目，项目仅为9个销售人员，当地销售人员招聘不利，分销、小蜜蜂也没有合作资源。

　　为了解决项目销售和去化问题，开始大规模发展编外经纪人，一个月时间发展了5000多名编外经纪人，两个月发展了10000多名编外经纪人。

　　针对庞大的编外经纪人网络，

　　第一步要筛选出有购买力和愿意向亲友推荐的经纪人；

　　第二步针对优质经纪人进行产品知识的培训、销售技能的培训和促进其向亲友推荐；

　　第三步让优质经纪人发展亲友成为经纪人。

　　这时针对纪经人的活动就很简单了，邀约到现场讲解产品知识和项目情况，参观项目，赠送小礼品。现场登记经纪购买意向和亲友购信息，后期销售人员跟进经纪人。

　　当这个项目通过半年的全城经纪人操作，200余套住宅销罄，一期商业销售了2万余方。全城销冠，同时商业销售面积占到当地全年的近80%的量。

　　所以房地产楼盘项目活动策划如何有效？总结一下：

　　1、渠道先行；

　　2、活动收客；

　　3、价值和利益输出；

　　4、现场或后期跟进促成成交。

　　房地产活动策划方案PPT下载：

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　　以上是成都活动策划网对楼盘活动策划方案怎么做的讲解，希望可以帮到大家~