这几年，除了喜茶、奈雪的茶为首的新式茶饮掀起了奶茶店的洗牌之外，在众多新国货品牌中，很难不去注意一家名为“元気森林”的饮料公司。

成立才3年估值却去到了40亿元，在一片红海的饮料市场之中，闯入者的身份却变身大热者，便利店有它、小红书有它、抖音有它、连最近雕爷的一篇介绍新消费品牌的文章也特地提到它……一度成为年轻人的“健康版可乐”、“无糖快乐肥宅水”。

图源：微博@魏大勋

即使是没听说过元气森林的人，在便利店打开冰柜买饮料时要想忽略它，也是一件难事。 

元气森林为什么突然火了？

有人说它“零糖、零脂、零卡”的定位踩中了消费升级时代的健康红利，有人说它线上、线下渠道都打得精准，但在毛毛看来，“第一眼印象”才是藏在背后的魔术师。毕竟第一眼都搞不定消费者，人家还会花时间费精力来听你长篇大论吗？

一、包装即广告，第一眼印象搞定你

 “喝什么好？”或者“什么好喝、好看、健康、还不用排队？” 

这是我们站在街头、商场、便利店、手指在手机屏幕上划过饿了么、美团界面时，停留的那几秒可能会思考的问题。 

这也是餐饮行业、饮料品牌、市场研究机构都想知道的问题。不是人人都关心消费升级，但他们不得不关注消费者的新选择，特别是消费者最容易朝三暮四的“饮料市场”。

在这种情况下，显眼、好看的包装对于消费者的冲动或随机决定，就起着最关键的作用。

提起元气森林的名字可能很多人还觉得陌生，但只要把产品图发出来，他们却会异口同声地回应“哦，原来是它。”“我在便利店喝过?！?/strong>

为什么会这样？其实任谁走进便利店冰柜，第一眼的视线里肯定有元气森林的两款主打——元气水和燃茶，包装上的「燃」和「气」两个大字清楚醒目得让人装瞎都难！

 图源：元气森林

而且它家的包装风格偏日系风，踩准了近几年年轻人追捧“日韩零食”的热潮。而“元気”本身就是知名度广的日语用词，精力充沛、健康积极的含义轻松让人放下可乐选择它。

图源：元气森林

美国营销界总结出一个“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买你家商品的意愿。

说白了，商品留给消费者的第一眼印象就决定了商品的生死，特别是在这个商品极其丰富选择泛滥的年代，提高顾客的记忆效率就是降低传播成本，就是打开机会的大门。

图源：元气森林

这让可口可乐、百事可乐等等饮料界老大很抓狂，每年花大价钱大力度想要构建的品牌忠诚度，却抵不过年轻人一手放下可乐雪碧，另一手掏出三五块钱超低试错成本“抓起一瓶好看的新饮料”尝鲜的势头。

二、设计其实是表演给大脑的戏法

国际著名设计大师奈维尔·布罗迪（Neville Brody）说过：“设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法，它是一些表演给大脑的戏法?！?/strong> 

在现实中，大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑，由于大脑有“过滤装置”，所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。 

为什么即使是从未听过元气森林的小伙伴，都会在堆满饮料的冰柜里随机/冲动选上它？

图源：元气森林

因为好的设计一方面能吸引眼睛，还会让大家潜意识里认同长得好看的东西代表优良品质，代表安全可靠，最终心生“这是我的菜”的感觉。 

另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺，产生愉悦、快感等幸福的感觉，而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”，告诉你“买它买它”。

三、如今人们更喜欢被娱乐，而不是被告知

 为什么我们在宜家逛瑞典食品屋的时候，满货架的瑞典字母却并没怎么阻碍选购？

图源：IKEA

为什么我们只要看到MUJI的包装，不用多说就相信这是更天然、更自然的品牌？

图源：MUJI

又为什么看到健乐士（GEOX）鞋子底部的小孔，我们会联想到舒适的足部环境呢？

图源：健乐士

在中国卖吃的不换成中文包装、在鞋底开洞，这难道不奇怪吗？ 

但别忘了，当语言受到限制的时候，视觉自然成了最好的表达方式。 

这也是在一堆喝的面前，元气森林能第一眼进入你的视线，并让你毫不犹豫买一瓶尝尝鲜的原因。

图源：元气森林

「燃」和「气」两个醒目的大字第一时间抓住你的注意力，而干净纤瘦的瓶身，则进一步让你相信这是比可乐更健康、且无添加的饮料，毕竟，到位的视觉效果总比长篇大论的文字告知管用多了。

四、获得注意力是成功产品的同义词 

有统计数据表明，40%的香水购买决定处于消费者对瓶子设计的喜爱，这放在饮料身上同样成立，身边不少朋友每次去超市看到高颜值的饮料都会走不动道。

图源：元气森林

每天，上万条广告信息向我们袭来，恐怖的是这个数字还在不断增长！超负荷的大脑为了应对，会启动?；こ绦?，以此来对各种信息和刺激进行获取、加工或者抵挡。

这对消费者来说是好事，但对品牌商们来说却是坏事，因为他们必须艰难地挣扎，以使他们家的东西能从大量信息中脱颖而出。

图源：元气森林

要给用户一个第一眼买你而不买别人的理由，视觉的魅力无限大，这几乎是不言自明的。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。

在近几年大家习惯吃每一样食物之前都要查查卡路里、喝半杯可乐都要悔恨半天的健康升级之下，一度成为主流的可乐渐渐不再被“汽水一代”和年轻人所向往。他们一方面需要健康、低糖、低卡，一方面又不愿意舍弃碳酸饮料的气泡和甜味，这种矛盾的需求相应也刺激着新的品牌进入市场。

对于已近中年的汽水一代来说，元气森林是一个转换成本较低的新解决方案；而对于追求健康的年轻人来说，它“零糖、零脂、零卡”的定位+刺激口感+代糖成分塑造的甜味，也提供了一个切中需求的选择。

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