由于活动行业属性使然，中国的活动公司目前主要是以中小型的企业规模在运营发展，员工人数大部分都是在百人以下规模，并且，多数活动公司是以区域市场为业务发展方向。这也注定着活动公司很难做大、做强，又加上行业之间的竞争压力激烈、没有核心竞争力，在这种市场现状下，有的活动公司正在岌岌可危的困境中度过，此时，不仅要问：活动策划公司赚钱吗？

　　基于此，成都活动策划网想和大家谈一谈活动公司（中小型活动公司）面临的4大困境原因。

　　在说出下面的4大原因之前，成都活动策划想给分享一下头部公司的企业现状。

　　目前，在中国的活动公司每年能做到上亿营收的没多少家，能做到营收上亿的也是活动行业的头部公司（手握着世界500强的客户资源），且都集中在北上广深这四座城市。

　　另外，做到A股上市的活动公司除了本土的蓝色光标公司之外（蓝色光标业务范畴已经多元化，且有子品牌公司“蓝色方略”主营活动管理业务），可以说是没有了，我要强调的是，这里指的上市活动公司，是不包括被上市公司收购的活动公司。

　　例如：成都同立传播，作为本土最早的活动事件营销公司之一，在2014年，上市公司科达股份以4.46亿元全资收购同立传播，是迄今为止，在活动行业里最大的收购案。

　　另外再说一家活动公司上市失败的栗子：

　　某活动公司，早在2014年、2016年两年间，就进行了两次IPO上市计划，但是都被相关部门给予驳回，相关部门在该活动公司申请IPO文件中，提出了4点风险评估意见：营收主要来源于重点客户、核心人才流失的风险、可能存在项目外包的情况、面对流动资金短缺的风险。

　　不难发现，活动公司要想上市，几乎不太可能，这和行业的基因有着紧密关联。除非被上市公司收购，又或者通过公司转型升级，使业务变得多元化，不再依赖于单一的活动业务。成都川力企划（APAX）就是活动公司的业务升级代表典范。

　　那中小型活动公司又面临的困境有哪些呢？

　　01过于依赖大客户

　　目前，国内活动公司的业务发展方向，是根据服务的客户行业来决定的，例如：有的活动公司主营业务是偏向汽车领域，那么，这家活动公司的擅长服务领域也将是汽车行业。这种活动公司的业务模式也是市场主流存在现象。过于依赖大客户，主要体现在以下3个方面。

　　1、应收款严重

　　在房地产行业尤为常见，因为地产客户一年要做的活动有很多，甚至一个礼拜就需要做一场暖场活动，还有案名发布会、客户答谢会等大型活动的需求，也就导致一家活动公司一年可能就为这一家地产客户服务了，通常情况下，在地产活动领域，还是以垫资的方式来做业务。

　　这就导致，这种类型的活动公司的大部分营收来自于大客户，或者在几家重点客户身上。如果大客户、重点客户因为某些原因取消合作、项目款没有及时回笼。那么这种类型的活动公司面临的风险很大，对业务应收款也将造成较大影响。

　　某活动公司的2016年应收款项客户

　　2、毛利率低

　　虽然大客户活动较多，但是长期服务一家大客户，会导致报价越来越低，也无法报高。为了维护好大客户，甚至用不赚钱的公关手法来做活动，而项目的毛利率也会跟着越来越低。由此，就会出现一种怪象，做的活动也不少，但是公司一年下来却没赚到什么钱。

　　3、不敢得罪大客户

　　当活动公司的主要营收过于依赖大客户时，就会出现合作地位不对等，客户有时候提出一些无理的要求，也只能尽量满足，例如：客户有需求，就需要24小时随叫随到。

　　曾经作为成都著名的公关公司—东方仁德，在2014年，就因为大客户一汽大众的取消合作，直接导致公司员工从100人变成了30多人，从年营收高达2亿人民币到现在已经销声匿迹。

　　随后就有专家分析出，东方仁德之所以倒闭，就是因为客户结构太单一。

　　所以，活动公司走大客户模式虽然也有好处，但是，侧面反映出来的危机也是存在的。如果要走大客户模式，一定要做公关维护工作，否则，就是把公司的命运完全交给了客户。

　　02、太依赖人且留不住人

　　活动行业和广告、公关行业一样，都是属于高智力输出的现代服务业。公司业务主要依靠专业人员为客户提供活动创意策划、活动管理和执行等专业服务，各个业务环节上均需要高端的职业素养人才。

　　造成活动行业太依赖人且留不住人的局面，主要来源于以下3个方面：

　　1、公司不能规模化

　　目前中小型的活动公司都是百人以下的员工规模，活动公司要想做到一定的规模，首先就需要大量的高端人才加入，而跟着而来的也就是人力成本的增加，也正是由于活动行业完全是靠人驱动，公司也就很难做到一定的规?；?。有时候，反而因为一位创意总监的离职，让公司出现不小的经济损失和人员流失。

　　2、人力成本不均衡

　　我们都知道，活动行业也分淡季和旺季，一般来说，第一季度和第四季度是旺季，例如年会尾牙、产品发布会多数都是在这段时间举行。

　　这就导致活动公司的一个普遍现象发生，业务忙的时候多少人都不够，大家只能拼命加班才能勉强做到供需刚好，甚至需要借助外包力量来消化业务。但是，一到淡季的时候，活动公司不仅面临营收下滑的影响，还要支付固定的人力成本。

　　3、提供不了太高的薪酬和愿景

　　活动公司是一个项目制的体系，业务多了，薪资才会有所提升，但是，一旦公司业务出现下滑，人员薪资也会跟着受到影响，又加上活动行业是一个创意输出很高的行业，很多时候，员工加了班，干了活，拿不到应得的回报是常有发生的事。只有项目完成了，客户结款了，才会得到应有的业务提成。

　　活动行业没法和互联网行业相比，行业的发展也是比较局限性，也比较缺乏知识体系的建立和员工方面的培训，直接导致员工对活动行业的归属感并没有那么强。

　　03、没有核心竞争力

　　这里指的没有核心竞争力，包括：价格、服务、资源等等。

　　很多活动公司都认为，最大的核心竞争力应该是提供的创意，成都活动策划认为创意是一种优势，但肯定不算是核心竞争力，好创意有很多，且好的创意是根据人来决定的，假设公司的创意人才一旦离职，那么给客户提供的好创意也将不复存在。

　　而现在的多数活动公司，也只是因为有了几个创意人才而已，并没有属于自己的核心竞争力。

　　1、随时被客户换掉

　　没有核心竞争力的活动公司是很容易被客户给换掉，这也就是为什么活动公司服务的一些老客户流失很高的原因，就是因为你提供的服务已经跟不上客户想要的服务?？突枰亩髂忝挥?，而竞争对手却有。

　　2、靠价格、没创意

　　一家活动公司没有其他方面的优势，纯靠压价和以往的案例作品去获取客户，也是很容易陷入恶性循坏当中，这也是为什么现在的活动公司同质化这么严重的原因所在，大家提供的服务相同，最后拼的就是压价。

　　要想有核心的竞争力，就必须提供与众不同的服务和资源，可以理解为，除了提供策略、创意、设计等知识化产品以外，还可以通过其他服务来拿下客户，例如：优质的媒体资源、稀缺的互动装置等等。

　　否则没有核心竞争力的活动公司被市场淘汰，只是时间问题而已。

　　04、受政策影响严重

　　大家都知道，在国内办大型活动，超过一定的参会人数还需要向政府部门进行报批才能给予举办，说到底，活动行业受到政策影响还是蛮大的。主要体现在以下2个方面。

　　1、政府活动

　　近年来，国家已经在对政府活动的铺张浪费给予节制，这就导致服务政府活动的一些活动公司面临着倒闭的风险。因为政府已经在节约活动方面的费用投入，那么，这种类型的活动公司就不会有营收来源，迎来的就是倒闭或者业务转型。

　　今年是建国70周年的日子，在成都地区，就已经有政府对活动审批这块有了较高的严格，甚至出台，有些商务活动不给予在建国70周年期间举办。

　　2、受经济影响严重

　　由于每场活动的客单价并不低，有的费用甚至高达到上千万一场活动，可以说，做一场活动是一件特别奢侈的事，并不是所有的公司很能花钱做得起。又加上，活动行业服务的主要客户行业来自于：汽车、地产和互联网，这3个行业受到经济的影响力特别大。

　　例如：中美贸易战和早前的金融?；?。在这种大的经济环境下，间接导致活动行业也会跟着受到一定的影响。

　　活动公司的焦虑一半来自于内部，一半来自于行业，那活动公司有没有更好的出路呢？答案是有的。

　　做一家小而美的知识型活动公司。

　　曾经有人在混沌创业营上，问管理学教授陈春花一句话“我是一家设计公司，想做到一万人的规模，该怎么做？”

　　而陈春花教授给出的答案却是“设计行业是典型的影响力行业，可以做到名气很大，但无法追求规模化”。

　　我们再回想一下，在国内，做创意性输出的服务行业（广告、公关、活动）做大的公司没有几家。因为，这样的行业标准化难度总是在以指数级增加，企业的边界也会因此受限，反而，小而美的公司特别多，并且在圈内拥有一定的影响力和知名度。

　　2016年，诞生的成都独立创意公司TOPic，成立不到一年，就有了业内不到10%的公司才能达到的营收数字——5000万，这一数字让这家创意公司成为成都广告圈的一个奇迹。

　　那么，如何成为一家小而美的活动公司？

　　1、首先需要有一定的行业经验积累，本人最好就是活动领域方面的专家型人才，或者和高端活动人才一起做小而美的活动公司。

　　2、其次，提高利润，利用自身的人才优势和服务优势将利润最大化。

　　3、为客户提供溢价服务，打造自身的品牌美誉度和影响力。让客户为你转介绍和传播。

　　小而美的活动公司走的是一条与众不同的特色道路，做的也是时间的生意，不需要刻意迎合市场，而是去突破市场的边界。成为活动行业的服务“热店”。

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