完了本案例的实操步骤，或许很多人会纳闷，就这么一个简单的活动，为何能产生引爆全城的效果。如果从案例本身来看，这不过就是一个低成本的砍价活动，商品实际价值并不高，但为什么会吸引上万人参与呢。其实我们仔细分析可以看到，这次的砍价裂变活动中，有这么几个决定性的因素。

合适的选品

做过裂变活动的人都知道，选品很关键。通常很多人会认为选品一定是价值越高越好，例如我送个手机电脑之类的。的确，高价值的商品做裂变会更受人欢迎，但会带来两个问题：

1）获客成本高且用户不精准。因为奖品价值高会吸引羊毛党过来参与，最好导致用户群体不精准，后期还需要对粉丝进行清洗.

2）用户完成难度高，容易跳出。一部苹果手机和一部台灯，肯定是手机的裂变难度大，但这种高难度下会造成整体裂变用户的规模变小。

那么合适的选品应该是可以直击目标群体的用户需求。例如对于白领群体就选择职场技能课，针对宝妈群体就选择育儿书籍等等。只有选品正确了，就可以让用户对你的奖品产生欲望，这种真实需求产生的欲望会大幅度促进用户的参力度，并且用户也很少会选择放弃。所以我们回过头来看看本案例的奖品——状元粽。端午节的活动又恰逢高考，粽与中谐音，一个粽子形状的金镶玉一方面契合了端午节的氛围，同时又通过状元粽的谐音为高考学子祈福，祝愿学子都能高中状元。

这样的美好寓意让更多的家长愿意参加活动，而对于老庙黄金而言，本身的客户群体就是一批30-50岁的群体。因此通过这样一个简单的选品，就牢牢抓住了用户的心。

合适的时间

即使选择了一个好产品，但如果推广周期不对那是白搭，只有时间周期跟产品都搭配上，才能造就一个经典的案例。举个例子来算，还是高考的话题，比如我们针对K12的家长群体赠送高考状元的学习笔记，如果这个活动选择5月底来进行的话，效果会非常出色。因为高考状元笔记是学子的经验浓缩，很多家长都愿意参加，所以选品上没有任何问题。但我们都知道，一般一场裂变活动需要3-5天的裂变周期，再加上领取笔记环节。如果是在五月底做这场活动，家长可以在5月末拿到笔记。

这个时间点也是孩子最后冲刺的时间，通过学习笔记可以有效的给孩子查漏补缺。但如果活动时间放在6月初，等家长拿到笔记后，高考差不多也要开始。因此效果自然大打折扣。同理这个活动还可以放在9月，这时候重点针对人群就是落榜考生，针对落榜考生推出高考考生最容易出现的100个失分点进行传播。9月是复读生刚进校复读的时候，非常需要这样的资料性内容，也更容易引起裂变传播效果。

与热点相搭配

这个主要是与推广主题相关，例如裂变活动的奖品是视频会员，如果我们挑个高考时间来推广，不能说没有效果，但效果肯定不是最佳的时候，那么什么时候才是最佳呢？一定是某个爆款电视剧热播的时候，这时候以视频会员作为奖品才会最有效。这就是与热点相搭配的原则，例如某个爆款活动的复盘资料，高考状元学习笔记等等都是遵循这样的原则，选择热点并跟进传播，这样才能有更大的效果。而且相比较那些随处可见的奖品，人们更愿意参加市面上购买不到奖品的活动。例如复盘资料、状元学习笔记、名师考试预测题等资料一般是市面上买不到的，而且也很难收集到。这种比较稀缺的奖品会更容易刺激用户的获取意愿，而且对于活动传播本身也有促进作用

促进裂变传播的两个机制

裂变活动做得好不好，重点在于能不能促进活动的整体裂变传播，目前最常见的裂变传播路径是这样的：

参加活动→分享活动（朋友圈/社群/个人）→助力成功→加个人号→领取奖品。在整个裂变传播流程中，有两个特殊的机制会可以保障裂变的传播效果：「排行榜机制」和「加个人号」。

下面简单介绍下这两个机制的玩法：

1、排行榜机制

排行榜顾名思义，就是所有参与活动的用户都会在排行榜上有排名显示。对于不同的活动种类玩法来说，排行版有不同的作用。

例如对于砍价、拼团这种活动玩法，排行榜的作用并不是让更多的人参与进来，而是通过让用户看到排行版众多的参与用户，增加对活动的信任度。对于像分销或者助力这种裂变玩法，排行榜的作用就是作为额外奖励。例如一个助力活动邀请10个人就可以完成任务，但我们肯定希望活动参与用户可以拉更多的人，因此这时候排行榜玩法就会产生作用。

例如排行榜前三名可以获得一等奖，第三到十名获得二等奖，第十一名到第二十名获得三等奖。这样对于活动参与者来说，除了本身的奖品奖励外，还可以获得额外叠加优惠，以此触发二次传播裂变的效果。并且排行榜由于有着竞争作用，为了能够挤进奖品名单，活动参与者之间会产生良性的竞争关系，这种竞争关系会进一步促进活动的传播效果。

2、个人号玩法

现在很多裂变活动都要求加个人号，主要目的就是实现用户流量的沉淀。这样可以为以后的活动或者推广做储备。但个人流量玩法目前仍处在各家探索阶段，并且随着微信如今对微信外挂的严厉打击，未来个人号的玩法还会面临一些变数。

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