虽然促销应起到拉动销量，稳固消费者，不让其流失的作用。但现实中促销不当会让操盘手处于尴尬的境地：不促销等死，促销找死，最终形成了促销依赖症的恶性循环。当下很多在做促销活动的时候，都会产生这样的问题：促销时还勉强卖得动，谈不上火爆，可促销活动一结束，销量就停滞不前了，又得实施下一轮的促销。 造成最后的结果就是促销力度一次比一次大。上次活动价的是“95折”、下次就得做“9折”的特惠，导致馈赠的幅度一次比一次大，否则就不能撼动消费者。

这样一次接着一次，效果一次比一次差，最终连促销也没得做了，产品做死了！为什么会出现这种情况呢？归纳起来大体上有4种原因：

没有市场基础：消费者不会因为低价对一个未知产品形成购买，有的产品刚一上市，毫无市场认知基础的情况下进行促销。对于这种促销活动，用户自然反应一般。毕竟对这个产品都没有基础的概念，用户肯定不买账。而且对于这种产品，如果以后不继续做促销，那就更没人买了。

频率过密?。荷洗未傧战崾?，消费者手上的产品还没用完，又搞促销，这形成了促销资源的浪费。高频次的促销，让消费者失去了紧迫性购买的心结。

吸引力不大：送的幅度大了，怕下次活动没法做，更重要的是利润空间越来越窄，送的幅度小了，对消费者利诱性不大，买不买对其来说意义不大，如买10赠1，当然卖不动。

送的不对路：比如在医药品促销时，送药消费者当然接受。而有的疾病只需1－2疗程就可搞定的，却有人设计出了买3赠1。更有甚者送些消费者根本用不上的物品，如美容产品为已婚女人送电影票，赠品用不上，当然也不可能买了。

此外，还有的受竞品促销反击等因素影响，也会导致促销失灵。若促销陷入以上境地，最好不做，否则适得其反。

促销玩法的实际场景应用

活动目的：通过促销活动带动门店产品的销售额

活动奖品：微信现金红包与实物奖、门店代金券

活动玩法：提前设计规划各奖品中奖概率，用户参加门店促销答题活动可以得到一个抽奖机会。参与抽奖可以赢得门店消费代金券、现金红包、实物等奖品。分享还可再获得一次机会，以后每日有两次抽奖机会。

活动分解实操步骤：

1、首先用户进入平台参与促销答题活动，内容可以是门店的促销活动具体信息，引导用户了解活动的具体兴趣，并对产品有一定的活动认知

2、随后答题完成后可参与抽奖，首次抽奖概率为百分百必中，随后将大概率抽到“谢谢参与”奖，并显示让朋友助力可提高中奖概率。

3、奖品获得优先以代金券为主，并搭配少量的现金红包作为辅助。随后根据分享次数适度提高红包的中奖概率，并在用户兑奖过程中进行提醒与激励，提高用户的转发率。

4、为了保证用户的促销效果，不定期放出特定的超高代金券，例如普通的为满100-10的代金券，可以不定期放出满300-199代金券。通过给特定用户超高福利，刺激用户对活动的自传播。

5、当用户通过代金券成功下单后，则可以引导用户参与第二轮抽奖。

6、第二轮抽奖中奖品只有代金券，并且代金券整体效果要适中，可采用满300-50的形式刺激用户积累购物金额。尽量通过引流产品带动高利润产品销售

思考

通常来说，促销对于门店的效果是持之以恒的。如果你想就靠促销明天就卖出所有的库存，后天就战胜主要竞争对手，那是不可能的。促销的促进购买是让消费者从思想上概念接受到实实在在的购买决定，也就是说在促通过程中物质流和信息流产生结合。广告，公关，促销等营销手段所传递的信息流必须和产品物质流本身所具有的信息是内在统一的。

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