你平常是怎样写活动策划和履行计划?

　　对内行来说，这是或许一个so easy 的问题，可对新人来讲，不知办法和思路，总是模模糊糊乱窜，终究总耽误了时刻，作用还不必定好。这一次，咱们就从做计划的思想下手，来看看一个优异的活动策划和履行计划，应该怎样做~

　　01

　　明晰做策划计划的作业准则

　　在你真真实正预备去做一份策划计划之前，你需求了解一些行为准则，这样你才不会在做策划计划时分跑偏，去往一个过错的方向越跑越远。

　　终究什么是策划作业?

　　其实便是逻辑思想能力加创造力的组合体，组合在一起便是策划作业。

　　策划作业=逻辑思想+创造力

　　而现在，许多人在做策划计划的时分，都是把计划悉数想像成是流量的发掘方法，却没有重视方针与分化方针结构，朴实盯在计划的曝光度，而不是环绕整个计划的有用流量的方针去做作业。

　　这是一个误区。

　　实践上，逻辑思想能力就意味着：第一要确认方针 ，第二要确认逻辑。这是【做什么】与【怎样做】的问题。而创造力则是【怎样做得好】的问题。

　　02

　　90%的策划人员都在做无用功

　　现在，尽管你现已了解了方针、逻辑与创造力之间的联系，可是有 90% 的策划人员是没有这种思想能力，他们大部分时刻都在做无用功。

　　1. 关于做什么

　　你去问一个做策划计划的人员：请问你这个计划的推行方针是什么?

　　他答复你：要曝光，要越多越好的曝光。

　　好的，曝光，可曝光是一个正确方针吗?

　　当然不是!

　　一个正确的方针，要有一条明晰的时刻线和有一个能够计量的数据成果。

　　假如你没有确认好一个方针，那你做的策划就相当于一坨屎，你会为了你的曝光方针去刷数据，可刷数据有用吗?这对公司的事务一点作用都不起。

　　2. 关于怎样做

　　首要明晰一点：

　　你要做的计划是一个有用流量的计划，要针对咱们当时所在公司的详细产品与详细事务去做计划。

　　90% 的策划人员是怎样做计划的呢?

　　误区一：直接套计划

　　我能够用上一个我做过的策划计划，来套我今日要做的计划;我能够直接把上个计划的姓名改成现在这个计划的姓名。

　　我用30分钟就能够搞定一个计划呢，多简略的事。我只需求替换一些职业的截图，批改一些项目名称就完事了。

　　误区二：找职业大数据

　　不管你是去找艾瑞的数据截图，或是 DICC 的数据截图，都能够直接套职业数据。

　　可这些数据底子不是你面临的这家公司产品所需求的数据，不是对事务有协助的数据。这些大数据对你公司的产品与事务一点联系都没有。

　　误区三：上来就写

　　这是大部分新手的缺点，一上来就敞开PPT形式，开端制造第一页、第二页、第三页，还时不时由于字体不对称、不美观，花半响的时刻去调字体大小、调格局。

　　这是由于，他从一开端就没有把写计划逻辑思想结构的”骨架“想清楚，就现已去着手去填“血肉”的东西呢，终究导致这个计划越写越偏。

　　3. 关于怎样做得好

　　误区一：找段子手

　　段子手现在看似很兴旺，但其实最兴旺的时刻应该是在2015年。现在段子手这个职业的生意现已没那么好了，可是仍是有许多人去找段子手。

　　他们认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或许是一个有意思的东西，然后投放到商场，让一些微广博V去转发，认为这个便是营销的成功。

　　可是，所转发的数据和你的事务转化有联系吗?带来了真实的转化了吗?

　　误区二：追热门

　　许多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个模范，它确实是有许多的重视度，但在我的了解里，它仅仅一个群众类产品的微广博号罢了，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实践的转化呢?这个我也不知道。

　　可是，大公司能够寻求品牌效应，而中小公司在发展期，最好便是做一些能给自己带来真实有用转化的内容，而不是去追热门。

　　误区三：刷数据

　　上面这张截图比较小，你或许看不清，不过能够告知你，这是微博转发器，只需你在里面输入方针微博网址，就会有许多小号帮你主动转发内容，去帮你添加微博的阅读数与转发数。

　　这彻底跟立异没有联系了，也不用憋构思，直接就去用转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。

　　03

　　做策划应该具有正确的策划思想

　　那咱们应该怎样做呢?

　　有用地去写一个策划计划的思想，应该是这样的：

　　1. 关于做什么

　　咱们做计划的时分，要有一个明晰的方针，明晰的方针会有一条明晰的时刻线和有一个能够计量的数据成果。

　　咱们看看，左边是 2 个明晰的计划方针(粉丝通的购买转化率应到达15%，这个方针前要加个时刻点，咱们就说 6 月份吧)，有时刻点，有详细的成果。

　　而右侧，则是 2 个迷糊不清的方针，比方让 xx 产品得到全面的宣扬。

　　什么叫全面的?请问什么叫全面的?

　　假如是这样的一个迷糊的方针，我又怎样去分化这个方针、分化我的作业进程呢?

　　底子就无法分化，所以就导致你做的每一件作业都没有意图性。

　　一张纸、一支笔，把计划结构写出来，在你真实地去想计划构思与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把计划结构写出来。

　　一张纸就够，你能够先写写这个计划包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容，就会很快很快。

　　2.关于怎样做得好

　　1)用户查询

　　你要知道你策划计划的方针人群是哪些人，你要找到他们中的一部分人群，线上线下都能够，去跟他们做1对1的用户查询。

　　问询他们对这个你现已构思好的这个活动的观点，他们会参与这样的一个活动吗?他们最想从活动中得到什么?等等……

　　这样做的意图，是得到一些对你这个活动有用的参阅信息与根据，根据方针人群的喜好来调整活动的意图与活动内容。

　　2)内容测验

　　举个比如，你公司要做一个作业营销活动，在情人节，公司需求产品的出售量在这一天到达20万，你针对性地做了两种活动内容：A 与 B。

　　然后你要把这个活动投放到商场，经过微信这一个传达途径。后边你需求知道活动作用，终究是 A 活动给我带来的出售量高，仍是 B 活动给我产品带来的出售量高?

　　这便是内容测验。

　　3)数据反应

　　仍是拿上面的比如来说，当你做了活动作用的内容测验，研讨出售数据发现，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而 B 活动直接带来12万的销量。

　　你就知道，下次做活动时要多做 B 活动的类型，这便是数据带给你的反应，后边便是根据数据反应去做活动的调整与优化。

　　我说了这么多，也剖析了咱们终究终究需求做什么，信任现在你应该理解：咱们一切的作业意图与准则，不管是做策划计划，仍是做活动履行，都应该要理解：你要的是有用流量和有用成果!

　　04

　　营销策划思想要点总结

　　上面讲了做策划计划的作业准则，还有一些零星的思想形式。现在，我把这些思想形式的要点再盘点一遍。做一份策划计划之前，考虑下面几点，你就会理解终究如何写一份优异的活动策划与履行计划。

　　再着重一遍：你所做的策划计划或是活动计划的终究意图只需一个，便是为你公司的事务或产品带来有用流量和有用转化!

　　这是你升职加薪的底子，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 罢了好吗?

　　第一点：确认一个十分明晰的计划方针

　　举动的根底是有方针，方针要满足明晰，才干进行分化方针去作业，没有明晰意图的计划，只能走向紊乱和无效。

　　我举个比如，如下图

　　这是两个不同的计划：计划 A 与计划 B。

　　计划 A的方针是1月31日到达网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明晰的方针，有时刻线，有可测量的数字成果。

　　计划 B的方针是添加网站流量，这是一个不合格的方针。

　　为什么呢?

　　当咱们去分化这个方针的时分，发现底子不知道从何下手，咱们能够清楚的看到：要想到达计划 A 的方针，咱们能够直接分化成微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个 UV 等等

　　那我想要到达微博日均引流3000个 UV，我要做哪些作业，列出个1、2、3…^这些作业均匀需求每天分配多少 UV ?……

　　这些都是能够一步步去分化出来，直到能够分化出你明日能够做什么，到达什么方针。

　　这是一个十分有层级结构，十分明晰的方针，一切的成果在终究都会指向完结“1月31日到达网站日均UV(独立访客)1000个”这个方针去作业、去尽力。

　　这个便是一个方针分化的进程，也是一个没有问题的思想逻辑。

　　而计划 B，我的方针是添加网站流量。

　　好吧，那我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试……

　　微信发文章，我没有KPI ，没有一个详细的数字成果，横竖我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢?我干嘛还给自己加活呢?我发一篇就好了。

　　那发出来的文章也没有 KPI 的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用仔细的写……

　　所以说，咱们底子没有办法对这个方针进行分化，就算分化出来也是一坨狗屎。

　　确认一个明晰的方针是十分重要的，不管是做营销作业仍是做策划。连你的人生都是需求一个明晰的方针。

　　第二点：先用一张纸把计划结构列出来

　　不要在一开端就深化到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需求理清自己的思路，你都要做哪些作业，分红几个部分，作业的次序是什么。

　　当你用一张纸把计划全体的骨架都列出来后，再返回去填一些血肉的东西，去填细节;你不用做大的改动，由于你的骨架都列清楚了;这时你的编撰速度将会十分的快。

　　而不是说，你一开端就陷入了一个细节黑洞，翻开 PPT 做案牍，在你做PPT 做到第5页时，咦，发现这页的字体如同比较美观，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成共同。

　　光调字体和排版，你就现已花去了几个小时的时刻……

　　第三点：用和产品相关的数据和用户反应来辅导计划

　　在计划制造的一开端，你就要考虑：为什么要拟定这个计划?计划的方针是什么?计划提及的营销内容是给谁看的?

　　计划当然是给方针用户看的，可是，你真的跟你的方针用户聊过了么?才确认了这个方针计划的用户是谁吗?仍是说，你仅仅截图去找一份所谓的职业数据，用它来做反应?

　　咱们做营销作业，当然会直接用到跟这个计划相关的用户反应和数据去做判别，这个是十分重要的作业，可是许多公司都并不介意这个。

　　也便是说，他们没有经过查询，就趁便的拟定了一个计划的方针与人群，这样去做作业，成果就没有一个好的。然后就在隐晦：为什么会是怎样的成果呢?

　　原因是你底子没有做这个重要的作业，便是做用户查询与数据反应。

　　许多人在做计划的时分，都会去找一些看起来巨大上的柱状图，这些图看起来如同跟你的事务很有联系，能够为你的计划供给一些根据。

　　可是，你问下自己：这个数据和你详细事务的联系是什么呢?

　　信任你也说不出一个1、2、3来，由于这些大数据对你自身的事务是没用的。

　　第四点：有用优先，构思其次

　　前面咱们有提过：构思仅仅一个好点子罢了，在整个策划计划中，它仅仅很小的部分，好的宣扬方法是建立在测验和反应的根底上的，咱们首要要的是有用流量和有用转化，不要把精力悉数消耗在构思上。

　　相同的三天时刻，你能够做出有用流量的几种测验，然后就去做数据测验，你也能够花三天时刻去想一个大构思，可是这个大构思，不必定能够给你带来好的作用。

　　我指的好的作用，是指一个好的转化，一个有用流量。

　　这两个计划，哪个更好。咱们一看就能选出 计划 A 吧。

　　再着重一次，构思仅仅营销或许计划的一部分，你需求制造许多许多的构思，然后经过数据测验，去找到比较好的那一个。

　　或许说，你一开端，能够不用要把构思做得那么好，你只需有一个主意，然后快速的去测验，假如这个主意满足好，这时你去把这个主意做得精品起来，它就能成为一个好的构思。

　　第五点：及时反应，随时调整

　　做营销策划的方针，是加快有用流量的获取和有用转化，假如预设的作业内容不能合格，那么批改航向，及时举动。

　　许多策划人员常常有个疑问：

　　假如咱们做营销策划计划，现已标准了一个行为准则，莫非计划有必要就要依照策划所写的一向履行下去吗?

　　假如我发现作用不是很好，那我是不是把它停下来?仍是看着它就这样进行履行下去，就完事呢?

　　横竖这公司又不是我的，仍是说我能够通相关的测验和反应的成果，及时去调整呢?

　　这儿只说一个道理：

　　像图所展现的相同，一辆车要过一个路口，被卡住了，假如方针是到结尾，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。

　　咱们的重视点是及时反应，不管是营销作业仍是策划作业，都是一个动态的作业，要及时反应并随时调整，这是一件没有止境的作业。

　　05

　　结语

　　以上这 5 个思想形式，不知道对你做计划有没有协助呢?

　　最少我是成功运用到作业上的，至少用了上面的思想，写的计划再也不会老是被要求：改……再改……还要改……

　　有了正确写计划的思想形式(假如你真的看理解的话)，不管你是要做活动策划，仍是营销计划，仍是履行计划，都能够直接运用到作业上去，写出一份铿锵有力的优异策划计划，终究完成活动策划的转化方针，让你升职加薪有望!

　　终究说一句，人只需不断学习，不断的提高自己，才干有出彩的时机哦!只学有用的，人必定能够经过常识改变命运。