招生机构活动策划应该思考的几个点

　　除了必须的文宣，活动策划在招生的时候起着重要的催化作用。但是招生活动该怎么做才有效，却是个大大的难题。

　　一般的招生活动有试课、促销、买赠（或送课或送礼品）等，这类活动多以结果为目的，旨在达成招生销售。这些活动大家都在做，如果你的宣传不到位，课程预期效果不能深入人心，为什么家长要选择你呢？

　　今天成都活动策划网跟大家来聊一下，当招生机构策划活动的时候实际在策划什么？

　　首先，所有的活动都要宣传自己。

　　在宣传自己的时候，宣传单应该第一个挑起大梁。将自己机构的特色，效果尽可能的展现出来。但大部分招生机构在宣传单上只简单介绍自己有哪些课程，哪些优惠，千篇一律的面孔和说辞，如何打动家长和学生？

　　比如，机构名师、出色学生案例（一定是拿过知名大奖或考上名校才可以），学习前后效果展示，课程创意文案等等。

　　当然，教育培训机构的数量在快速增加，很多时候没有特别值得宣传的东西，也就是产品同质化严重。因此，在常规宣传的同时，活动策划的重要性不言而喻。

　　做活动策划，要有一个鲜明的主题，主题之下要有创意。所有的创意都是为主题服务，而主题则可能为宣传服务，也可能直接为销售服务。

　　招生活动策划因机构所授内容的不同而不同。但可以抓住人的几种心理特征去策划相关活动。

　　一、渴望认同的心理

　　每个人内心深处都渴望别人的认同和赞赏。打卡活动是一个不错的活动策划。打卡活动由机构发起，但不能只是口头上的。

　　某机构就发起了一个21天朋友圈打卡活动。在一个月内连续或累计21天录视频发至朋友圈，家长可以在几个预定的礼品里选一个作为奖品，孩子也一样。家长和孩子都有礼品，礼品也都深入人心，这样家长既有督促的动力，孩子也有练习的动力，活动可控性和操作性都很强，而机构也因此得到了大范围的传播。

　　二、好奇心理

　　某西点培训机构策划了一个“超大蛋糕”活动。

　　在培训机构附近提前一周开始宣传，提前三天在机构附近搭了一个3米高的红布房子，房子上写满一些神秘活动的宣传语，吊足人们的胃口，等到活动那天红布房子终于揭开了，里面一个一层楼那么高的蛋糕，供人们品尝，现场有DIY甜点活动，赠送宣传单、各种小礼品等。人气超高。

　　人有很多心理需求，挖掘适合自己课程的心理需求，并恰当运用，将能起到很好的效果。

　　除了从人本身出发，我们还可以从课程产品本身去策划活动，比如跆拳道可以策划反校园暴力活动，主持培训机构绕口令比赛等。

　　主题是活动的灵魂，创意是活动的五官。做活动要从客户、产品出发，结合当下热点、客户心理诉求、产品特色等，确定活动大主题，用创意的喜闻乐见的形式去实现，才能达到宣传的目的，达成销售成果。

　　以上是成都活动策划网对招生机构活动策划应该思考的几个点的介绍，希望可以帮到大家~

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