促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：

产品促销策划

我下载了一篇看看前辈是怎么策划，我们共同学习


中芬乳产品促销策划案

作者：佚名 文章来源：不详 点击数：738 更新时间：2007-1-20 【字体：小 大】

题目：“喝中芬牛奶，送你一头牛”的中芬乳产品促销策划案



应用：对于在品牌充斥、空间狭窄的同行业市场中求发展的企业，可以达到对产品推广和市场拉动事半功倍的效果

内容：

在日益激烈的同行业竞争市场中，众多品牌充斥已使空间越来越狭窄，企业在竞争中取得生存和发展，获得最大效益是至关重要的。目前，几乎国内所有的知名品牌乳品企业都在天津市场进行争夺：光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完达山、夏进等，一些中型企业也在天津市场积极行动：恒康、妙士（新希望乳业集团）、辉山、维维等等，天津本地企业，海河、津奶、康奶、梦思德露、帕马拉特、子母奶等在面对外来品牌的强势冲击下，也在积极应对。中芬作为面向广大市民的乳业公司，怎样才能在强敌林立的市场中取得发展呢？

我遇到这样的难题时，采取了一系列的营销手段，其中“喝中芬牛奶，送你一头?！钡姆桨缚梢愿爬ㄎ?、使消费者产生好奇；2、巩固品牌、促进销售；3、公开举办摇奖活动，使消费者聚焦企业。从而达到提升企业形象、扩大市场份额的效果。

本策划案是在中芬奶品公司处于日益激烈的同行业竞争市场中，众多品牌充斥已使空间越来越狭窄的情况下，整合操作思路，从而达到提升企业形象、扩大市场份额的效果。1、活动开始前一星期在各大报纸上刊登活动广告，并在各零售点、批发点、超市对公司促销活动进行宣传；2、2002年8月28日---2002年10月3日期间开展“喝中芬牛奶，赠你一头牛”的促销活动。为配合公司“健康源自科技”的新形象推广，在消费者购买五袋牛奶的同时发放一张“健康源自科技中芬兑奖券”；3、公开举行 “喝中芬牛奶，奖您一头牛”的现场摇奖活动，并在摇奖活动现场进行新产品介绍及对开展和中芬奶业有关的有奖知识问答，进一步宣传新产品及提高企业形象，提高企业市场份额的效果。