您好，很高兴回答这个问题，我是合肥饕饕客黑鸭。

做为业内人士，我们开过很多熟食店，这个问题我们有多年的经验。我可以很明确是告诉你，现在所谓的打折，买送，充值，积分统统都不管用了，消费者已经对促销疲劳了，有抵抗力了。但是，其实还是有办法的。

不知道您是否知道这句话“自古真情留不住，唯有套路得人心”。做促销，做活动，我这几年一直在思考这方面的问题，我们自己的门店也经常有这样的需求。但是前面说的那些打折，买送，积分，充值等等活动，我们尝试了无数次，不能说一点效果都没有，但是却微乎其微。在无数次的失败后，我们才充分理解了“自古真情留不住，唯有套路得人心”这句话。做促销，只要套路玩的深，不怕消费者不买单。

当然了，套路再深，你也不能坑消费者，基本的诚意还是要有的。关于诚意，有几点基本要求。

第一，活动确实是给消费者带来了实惠。

第二，自己的产品必须过关，有好质量好味道才能做长久，收割一波就闪人，不适合实体店。

第三，套路仅限于营销思路和口号，最终目的只能是吸引回头客，而不能有其他不纯的目的。

举个例子，你店里的猪蹄子卖20元一个。本钱是10元一个。如果这个产品是你的主打产品，你对这个产品的回头率有信心。

您可以制定这样的一个开业促销方案：开业大促销，到店猪蹄免费送，不买也送，仅限200个，送完为止。

具体操作步骤：所有人到店真的免费送一个猪蹄子，咬死了，就是免费送，真正的免费，不忽悠。但是为了避免引起哄抢和达到我们的宣传目的，到店领取猪蹄的顾客，必须花二十元或者二十五元，买一张我们的等额代金卷。具体金额多少根据自己的利润来，反正不能亏本了。这个代金卷今天是不能使用的，可以指定一个时间段来使用。

为了达到我们最大化的宣传目的，仅仅保本可定我们是不能满足的，促销也要赚钱的。我们可以再加上一个限制条件，领卷的人必须加老板的微信，加微信的客户享受VIP待遇，免费送货到家，不收外卖费。这样，大多数人为了得到这个现成的便宜，基本都会按照我们的套路来。

我们得到了两个好处：一，未来的一段时间，你卖出去的代金券会逐步回来，在销售高峰的时候，因为这些顾客的存在，会显得你店内的人气很旺。而其他顾客看到这个新开的点生意这么好，很多人都是盲从的，都会抱着试试看的态度来买一点尝尝味道，如此形成良性循环。

二，加群的人，其实就是你的会员了，你每天可以在朋友圈宣传自己的店，自己的产品，自己的品牌理念，再加上优质的服务和产品，慢慢的都会变成你的忠实顾客。另外的话还要和他们多互动，点个赞什么的，让他们觉得这个老板和我很熟悉，是朋友。

不知道大家对我的套路有什么看法？你们觉得有用吗？

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