众所周知，品牌需要一定的时间来沉淀，但在市场竞争白热化的今天，如何抓住机遇，如何加快品牌成熟的速度，是每个市场运营所关心的。 今天我们以母婴类产品近期举办的一场线下活动为例，来看一下究竟如何在15天内能 ...

众所周知，品牌需要一定的时间来沉淀，但在市场竞争白热化的今天，如何抓住机遇，如何加快品牌成熟的速度，是每个市场运营所关心的。 今天我们以母婴类产品[孩子玩什么]近期举办的一场线下活动为例，来看一下究竟如何在15天内能获得10万曝光量？

活动说明：

这是一场为了新品发布预热的比赛，在全上海24个线下机构落地，推广渠道通过线上线下联合，到底推广的效果怎么样？ROI分析报告，牵出来溜溜吧！

《七巧板大赛ROI分析报告》

一.总报名数

总报名数为：1200人，各个渠道报名情况如下：

二.各渠道报名数据

1）地推

2）媒体

3）自媒体

4）线下合作机构

5）KOL

6）主办方

7）母婴同行

三.各个渠道分析

一）地推分析

a. 公信力不够；

b. 关注孩子公众号，为七巧板引流，然后再报名七巧板大赛，中间有转化难度；

个人建议：

首先，增加公信力，和媒体、公益机构一起主办；

其次，借助线下机构招募，增强信任度。

二）媒体

a.  媒体属性，重在曝光，参与活动，用户习惯不符合；

三）自媒体

a.有特色的自媒体，用户习惯、人群定位，平台调性，都十分符合七巧板大赛； 

b. 问题在于自媒体参差不齐，需要累积和不断数据测试；

个人建议：需要运营不断数据测试，重点运营。

四）线下机构

a. 有用户、有口碑、有号召力和公信力，在之后的合作中，孩子玩可重点与机构接触；

b. 机构洽谈周期长，层层上报，需要运营不断累积资源和人脉；

个人建议：需要运营累积资源和人脉。

五）KOL个人

a.520'>营销账号，拉低了整个ROI，下次活动不建议使用；

b.活跃的社区达人，效果很好，可继续合作。

六）同行合作

a.母婴儿童的APP内合作、平台合作、微信互推等，合作方式多样；

b. 良莠不齐，需要运营深入了解沟通

个人建议：接下来的活动，和同行合作，寻找最佳合作方式；

要点：

一）资源整合

此次15天时间，地推、线下合作、公关PR……目前能用的推广方式统统上阵，在摸索中不断推进，整合了一大批调性相符的优质资源。

二）团队练兵

每个人都不是天生会推广，可是在分配上任务的时候，每个人都必须短兵相接，亲临一线。团队配合度、默契度和信任度的最好提升之法，莫过于实战。

三）到用户中去

 （图为：比赛前开心练习中?。?/span>

（图为：上台领奖合影咯?。?/span>

（图为：得奖啦，和妈妈拍一张）

走进用户中去，听听家长们迫切的心声，老师们的呼喊，看看孩子们认真的闯关，开心的笑脸……，投入、付出、辛苦都统统烟消云散了吧！

作者：超萌小可爱（微信号：VTIANCIXIAOBEN）?；チ媳幻?，混迹母婴圈多年,曾为新浪记者编辑、某电商品牌新媒体运营主管，现负责「孩子玩什么」市场推广

作者： 超萌小可爱 

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